豆客cs（豆客Cs卡顿）

这绝对是最赚钱的商业模式了！一间小小的包子铺，竟然年收入超百万！ 一对90后小夫妻开了一家包子店，别人卖包子都是按部就班地等客上门就行，但这对夫妻却与众不同，他们家的包子店推出了一项会员服务，那就是只要出9.9元就可以成为包子店的会员。 而成为会员会有哪些福利呢？首先，只要成为会员，那么可以免费喝365杯豆浆，一天一杯，相当于未来一年的豆浆免费。而且如果客户能够坚持一年内把365杯豆浆都喝完，届时包子店还会赠送你一辆价值1890元的电动车。 这不是天上掉馅饼的好事吗？只要花费9.9元，未来一年每天就可以免费喝一杯豆浆，按照一杯2元计算，只要喝个5次就回本了，其他的都是赚的！更何况要是一年内连续喝完365杯豆浆，还可以领取一辆电动车。 面对送上门的好事，99%的客户都选择充钱办了会员，而且很多客户还热心地帮助做了宣传，把一些住在附近的亲朋好友也拉来充了会员，毕竟独乐乐不如众乐乐嘛！所以不到一个月的时间，包子店就拥有了近2000多个会员客户。 那么包子店到底是怎么赚钱的呢？其实很简单，虽然豆浆是免费的，但其他商品如包子等可不是免费的。很多人一大早来领豆浆，不可能不买点早餐，所以一般都会顺便在店里把早点买了。 假设客户一年完全领够了365杯豆浆，每杯豆浆成本0.5元，总共是182.5元，另外加上赠送的电动车，因为进货量比较大统一从生产商拿货，所以成本较低，只要600元，这样总成本就是782.5元。 同时假设客户每次只是买两个包子而已，则利润为3块钱，一年下来可以赚1095元，刨除掉782.5元，一个用户一年可以净赚300元。而2000个用户就是60万的利润了。 当然，这还是最保守的估计，因为绝大部分客户是领不了电动车的，为什么？因为要想领电动车，就必须一年365天每天不间断都要来，一天不来你就领不到了，所以其实成本远没有那么高。 同时很多客户早餐不会只是随便买两个包子，他们还会买一些其他的，像烧麦、玉米、馒头什么的，所以赚的其实是更多的。 而就是这样，包子店成功锁定了2000多个会员客户未来一年的消费，完全不担心卖不出的问题，一年下来轻松收入100多万。 其实这套商业模式很简单，就是拿出一款需求量大且成本低廉的产品作为引流产品，以超低价或者免费送的方式来引流获客，然后再通过其他关联产品来赚钱，例如你是开烧烤店，那么可以这样操作： 我们可以将啤酒作为引流产品，推出超值优惠活动，客户只要花费19.9元，就可以获赠199瓶啤酒。当然，这些瓶酒只能在店里喝，不能带走，如果客户喝不完的，可以先寄存在店里，下次来接着喝。 客户只花19.9元就可以喝到199瓶啤酒，这样是不是赚大了？答案当然是肯定的，烧烤店啤酒一瓶售价5元，客户只要一次性喝个4瓶不就回本了，剩下的都是赚的！相信绝大部分客户肯定是拒绝不了这样的诱惑的。 也许你会说，这样烧烤店不是得把底裤都得赔没了吗？当然不会。要知道，客户到烧烤店消费，不可能只喝啤酒，必须要点一些下酒菜，而这些都是利润产品。假设客户是四个人一起的，一次消费怎么都得200多吧，按30%的利润率算，盈利60元，而四个人一次能很10瓶啤酒，每瓶成本2元，总共20元，则客户一次消费就能净赚40元。 而199瓶啤酒肯定不可能一次性喝完，剩下的啤酒就寄存在店里。客户为了不浪费这些啤酒，就会经常来店里消费，这样就有效促进了客户的复购率，大大提高了客户的消费次数。而消费次数多了，门店的利润不就上来了吗？ 所以说，任何时候不是生意难做，真正难的是要找到合适的商业模式。只要商业模式找对了，再普通的生意也会变得不普通了，而一切问题自然就迎刃而解了。 如果你也想设计一套合理的商业模式，打造自己的护城河，那么一定不能错过下面的这套《商业模式+裂变式增长》！ 书里总结了各类适用于传统企业互联网转型的商业模式！帮你把握未来十年的黄金风口，助力打破传统企业面临的产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道失灵、重资产运营的发展难题！快点击下方链接下单学习吧！